春天，踏着轻盈的脚步如期而至，它所到之处，万物苏醒，寒冬不再，但却未能融解煤化工行业的“寒冬”。我公司作为煤化工企业的典型代表，虽深处“寒冬”，但不妥协，仍多措并举控成本，多元营销促开源，欲打破“寒冬”，迎接煤化工的“春天”。
多措并举控成本
为进一步控制成本，公司原料采购部将“以效率效益为全年工作主线，将价值思维贯穿工作始终”作为指导思想，齐抓共管控成本抓效益。
原料煤采购主要是由原来的定量库存转并为经济库存库，确保月均稳定库存在5.5万吨左右，月平均采购量控制在15万吨内。实行“优选供应商”战略，并与之建立长期稳定的合作关系。继续挖掘锦界地区潜在的新煤源地，力争在运输费用、原料采购多元化上实现降本。同时，不断加强市场调研，并与市场进行对标、与前期价格进行对标，进一步降低采购成本。
原料油采购采取库存“高举高打”的方式，不断增强“粮草”抗风险能力的同时，也不断强化产品质量，强化市场信息反馈能力，使每一个业务员都是信息点，每一个时刻都是信息源；为确保油品库存，在开发神府地区供应商的同时，不断扩大采购半径，重点向新疆、内蒙等市场补充布局。在稳定与大客户的关系的基础上，严格供应商优胜劣汰，培养潜在客户，提升与客户对接时的服务质量，创新客户激励方式，提高客户黏性。同时，采取领降跟涨、缓涨快降的市场价格操作策略，努力降低采购成本。
多元营销促开源
在面对国内经济持续下行，市场疲软的情况下，如何在各种不利形势下，实现企业转型及经济效益逆势突围，一直是公司及销售部门努力的目标任务。在“十三五”开局之年，公司全体员工凝心聚力，努力在产品质量上下功夫，在提升服务上下功夫，在开发新市场上下功夫，不断提高企业竞争力，让企业度过一个美好的“春天”。
在提升服务质量上，以市场变化及其发展趋势为依据，及时将客户需求反馈生产部门，有针对性地组织生产适合市场需求、客户需求的产品，积极应对市场变化能力。
在稳定现有大客户的基础上，不断开发新客户，努力抢占市场份额和客户资源是销售部门的重要任务，努力对全国各地、各类型的企业走访调研及新产品的市场进行调研，为科学、合理的生产、服务、营销、决策提供重要依据，以此提高市场预测和经营决策的有效性和准确性，努力为转变营销方式做好基础。同时，为拓宽销售网络，销售人员走访全国各地，寻求新的客户资源，逐渐将公司产品的销售半径，从陕西、内蒙、山西、宁夏等地，扩展至北京、天津、河南、河北、山东、四川等市场以此促进企业多元营销的目标，促进企业健康发展。
同时，以提升营销岗位履职能力为核心，完善营销人员培训工作机制，不断提高营销人员的营销知识，并从营销学、如何寻找新客户技巧等结合专业知识，全面提高营销人员素质、能力，进一步提升营销人员应对各种复杂问题的处理能力。
虽深处“寒冬”，但脚步不停，努力不懈，“春天”就不会远。（文/图 雷艳阳）
