中国第四大石油公司———陕西延长石油（集团）有限责任公司（下称“延长石油”）将携20余亿巨资，在成都建设西南销售中心。昨日，延长石油四川销售公司一位部门负责人告诉本报记者，延长石油将以合计55％的股份控股四川壳牌燃油有限公司（下称“四川壳牌”）。
延长壳牌四川分公司10月挂牌
这是延长石油为进军全国市场而布下的第一颗棋子。成立于1905年的延长石油是陕西省属国企，一直致力于上游的原油勘探、提炼和成品油批发等业务，成品油零售一直是其短板。即便如此，2007年延长石油销售收入依然突破了470亿元，2008年以622.24亿元的营业收入位列2009年中国企业500强的第87位。
“金融危机给了我们当头一棒，公司意识到单独做油品批发风险太大，因此必须加快下游销售网络的建设”，前述延长石油销售公司部门负责人说，一方面，延长石油与陕西壳牌合作加速下游销售网络布局，另一面，“走出陕西”势在必行。
“经过考察，四川经济发展迅速，私家车保有量不断增加，成品油消费旺盛，市场增长潜力大。”该负责人说，除此之外，四川地区很多加油站与延长石油有着长期的合作关系，较短的运输距离也有利于降低成本。因此，酝酿两年后，延长石油最终决定在蓉设立延长石油四川销售公司以及组建延长壳牌四川分公司，“10月底将正式挂牌”，并建设油库、销售总部大楼、职工生活区、产品物流基地、精细化工厂等，预计总投资20余亿元。
按照此前签署的收购协议，延长石油、陕西天力投资有限责任公司（下称“陕西天力”）将注入巨资收购四川壳牌，合资成立“延长壳牌（四川）石油有限公司”，新公司股份比例分别为：延长石油46％、四川壳牌45％、陕西天力9％，因陕西天力属延长石油控股子公司，“实际上延长石油持股55％”。目前，四川工商局已于
收购完成后，延长石油销售公司副总杨杰将出任合资公司董事长，陕西天力也将派驻代表进入合资公司。“四川壳牌在川的38座加油站标识将全部换成‘延长壳牌’，延长石油驻川部门负责人说，合资公司将基本保留原四川壳牌员工，不会改变原四川壳牌的薪酬体系，“管理、经营方面则更多倾向四川壳牌”，延长石油只在大方向上把关。按照计划，合资公司将在三年内在四川新增100座加油站。
“不排除更加灵活的价格策略”
一方是零售老手，一方是炼油强将，两强联合，四川成品油市场“三足鼎立”时代彻底终结。四川某成品油批发企业的副总说，仅从加油站数量上看，中石油在川有1400座加油站，中石化200余座，壳牌38座，其余的3200余座加油站全部为社会加油站。“延长石油入川后，凭借壳牌的加油站运营管理经验以及延长石油的油源保证，新成立的合资公司加油站数量将大大增加，今后四川的成品油市场将形成以中石油、中石化、延长壳牌、社会加油站为主体的‘四足鼎立’格局”，该副总说，这对四川成品油批发企业将产生巨大影响，以往批发商从外地进的成品油将没有成本优势。
成都多位民营加油站老板对延长石油的到来显得尤为兴奋。“以前千里迢迢从陕西拉油过来，现在可以在家门口进油，成本降低很多，最终的销售价格也有很大的定价空间”，一位老板表示，竞争对手的到来将迫使中石油、中石化参与竞争。
事实上，两大石油公司也做了应对准备。“我们一直密切关注延长石油在川的动向”，中石油四川销售公司一位负责人说，公司已有应对之策，暂时不便公布。中石化今年则将四川作为重点发展的市场，制定了一项雄心勃勃的终端建设计划：三年之内新增投资近50亿元，使其加油站、加气站数量扩大到550座，主攻四川高速公路网络，拓展川南、扩大川东北、巩固川西南。
“合资公司成立后，今后不排除制定更加灵活的价格策略”，延长石油驻川部门负责人说,但公司不会参与恶性的价格战，“下一步，我们将收购重庆壳牌，并逐步向其他省份发展”
